海外仓以及虚拟海外仓该怎么选择？-宏益海外仓

海外仓以及虚拟海外仓该怎么选择？

关于跨境电商平台，海外仓的话题是不可忽视的。对消费者而言，海外仓的产品意味着快速的收货时间，比如3天、5天或7天，这比跨境包裹的时效要好得多，因此买家体验更佳，转化率也更高。在这种情况下，平台更愿意为海外仓的商品提供更多的曝光。

现在各大跨境电商平台都在积极推广商家使用海外仓模式，像亚马逊的FBA模式就很著名，速卖通也不例外。对于使用海外仓的商家，平台会增加其商品的搜索排名权重，同时商品的交易转化率也会更高。此外，平台的重要活动，很多都要求必须是海外仓的货源才能参加。

速卖通的海外仓

就是平台和买家都能明显看到商品的海外仓标识，这有助于平台的支持和买家的购买转化。如下图所示，这是具有美国海外仓发货权限的标识，也就是该商家已经申请了美国海外仓。

真空海外仓意味着商品直接在海外储存，这样的好处主要有两点：

1、物流成本低，一单的物流成本远比跨境小包要便宜，预计可以便宜50%以上。

2、用户体验优秀，对应的就是订单转化率高，交易率高。随之而来，平台给的流量也会更多。

也就是说，成本降低了，收益增加了，何乐而不为。

真实海外仓有一个较大的风险，那就是需要储存商品，对于大多数中小卖家或新手来说，如果选品经验不足（即使是老手也会出错），如果冒然将商品储存到海外仓，投入了大量的采购成本和物流运输成本，万一商品卖不出去，损失会很大。

这种情况促生了虚拟海外仓的策略，通过虚拟海外仓获取流量进行测试，然后根据商品的销量，再实际储存商品到海外仓，这样的好处是：一方面可以避免前期储存商品的风险；二是可以快速获取平台流量并进行测试，为后续实际储存商品提供充分的数据支持。

虚拟海外仓的订单操作流程

虚拟海外仓的订单操作流程：

1、在生成订单后，国内的跨境电商卖家会批量打印目标国的尾程派送运单，并将其贴在每小商品的外包装上。

2、将这些小商品全部包装成一大包，委托国际货物代理公司进行线下提货，以满足集运需求。

3、由国际货物代理公司负责目标国内清关，并运送包裹至目标国的海外储存库。

4、目的国的货物代理公司的海外仓库接收包裹，然后将大包裹拆分，直接通过当地的快递公司将包裹递送至消费者手中。

虚拟海外仓是一种跨境电商销售商进行包裹中转的方式。跨境电商与虚拟海外仓库不会产生仓储、租赁等交集，从而降低了仓储费用，节省了中间时间成本，大大提高了运输效率。但是，这种操作方式可能会对购买者的平台体验造成损害，因此平台并不支持这种做法。（但是，总会有人愿意冒险试试看）

那么对于这种情况，我们应该怎么做？

遵循平台的总体趋势肯定是正确的。既然平台正在引导大家进行真正的海外仓库存储，那么我们应该如何结合变形仓库逐步将其规范化呢？

一：使用虚拟海外仓库进行量测试；

二：筛选后直通车继续测款；

三：应用活动、推广等手段，将前两步筛选出的优质产品继续积累销量，以达到稳定的每日订单量；

四：结合每日订单量，预测一个月后的月销量可能会达到多少，然后以80%的数量进行备货，将商品实际发至海外仓库；

五：在海外仓库到货后，快速通过海外仓库处理订单，当库存降至10%-20%时根据补货周期进行补货，从而顺利过渡到真实海外仓库储存阶段。

记住：虚拟仓的运营策略并非万能的，也不是持久的，也不是过分激进的。它只是我们初期运营商店的一种相对野生的启动模式之一，需要配合常规的推广策略来执行。

当然，开通虚拟海外仓是有成本和难度的，不是轻易就能开的。

备注：以上内容仅为宏益海外仓内部见解，只供参考。