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海外仓以及虚拟海外仓该怎么选择?

时间:2023-10-11   访问量:1153

海外仓以及虚拟海外仓该怎么选择?


关于跨境电商平台,海外仓的话题是不可忽视的。对消费者而言,海外仓的产品意味着快速的收货时间,比如3天、5天或7天,这比跨境包裹的时效要好得多,因此买家体验更佳,转化率也更高。在这种情况下,平台更愿意为海外仓的商品提供更多的曝光。


海外仓是什么


现在各大跨境电商平台都在积极推广商家使用海外仓模式,像亚马逊的FBA模式就很著名,速卖通也不例外。对于使用海外仓的商家,平台会增加其商品的搜索排名权重,同时商品的交易转化率也会更高。此外,平台的重要活动,很多都要求必须是海外仓的货源才能参加。

速卖通的海外仓

速卖通的海外仓


就是平台和买家都能明显看到商品的海外仓标识,这有助于平台的支持和买家的购买转化。如下图所示,这是具有美国海外仓发货权限的标识,也就是该商家已经申请了美国海外仓。


真实海外仓好处


真空海外仓意味着商品直接在海外储存,这样的好处主要有两点:


1、物流成本低,一单的物流成本远比跨境小包要便宜,预计可以便宜50%以上。


2、用户体验优秀,对应的就是订单转化率高,交易率高。随之而来,平台给的流量也会更多。


也就是说,成本降低了,收益增加了,何乐而不为。


真实海外仓有一个较大的风险,那就是需要储存商品,对于大多数中小卖家或新手来说,如果选品经验不足(即使是老手也会出错),如果冒然将商品储存到海外仓,投入了大量的采购成本和物流运输成本,万一商品卖不出去,损失会很大。


这种情况促生了虚拟海外仓的策略,通过虚拟海外仓获取流量进行测试,然后根据商品的销量,再实际储存商品到海外仓,这样的好处是:一方面可以避免前期储存商品的风险;二是可以快速获取平台流量并进行测试,为后续实际储存商品提供充分的数据支持。

虚拟海外仓的订单操作流程

虚拟海外仓


虚拟海外仓的订单操作流程:


1、在生成订单后,国内的跨境电商卖家会批量打印目标国的尾程派送运单,并将其贴在每小商品的外包装上。


2、将这些小商品全部包装成一大包,委托国际货物代理公司进行线下提货,以满足集运需求。


3、由国际货物代理公司负责目标国内清关,并运送包裹至目标国的海外储存库。


4、目的国的货物代理公司的海外仓库接收包裹,然后将大包裹拆分,直接通过当地的快递公司将包裹递送至消费者手中。


虚拟海外仓是一种跨境电商销售商进行包裹中转的方式。跨境电商与虚拟海外仓库不会产生仓储、租赁等交集,从而降低了仓储费用,节省了中间时间成本,大大提高了运输效率。但是,这种操作方式可能会对购买者的平台体验造成损害,因此平台并不支持这种做法。(但是,总会有人愿意冒险试试看)


那么对于这种情况,我们应该怎么做?


遵循平台的总体趋势肯定是正确的。既然平台正在引导大家进行真正的海外仓库存储,那么我们应该如何结合变形仓库逐步将其规范化呢?


一:使用虚拟海外仓库进行量测试;


二:筛选后直通车继续测款;


三:应用活动、推广等手段,将前两步筛选出的优质产品继续积累销量,以达到稳定的每日订单量;


四:结合每日订单量,预测一个月后的月销量可能会达到多少,然后以80%的数量进行备货,将商品实际发至海外仓库;


五:在海外仓库到货后,快速通过海外仓库处理订单,当库存降至10%-20%时根据补货周期进行补货,从而顺利过渡到真实海外仓库储存阶段。


记住:虚拟仓的运营策略并非万能的,也不是持久的,也不是过分激进的。它只是我们初期运营商店的一种相对野生的启动模式之一,需要配合常规的推广策略来执行。


当然,开通虚拟海外仓是有成本和难度的,不是轻易就能开的。

备注:以上内容仅为宏益海外仓内部见解,只供参考。

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