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在跨境电商的旺季,亚马逊FBA仓库容量不足,导致爆仓现象,对于经验丰富的跨境电商来说不算什么新鲜事,在每年年底的时候,几乎都会遇到这种情况。只有一些新手买家才会感到手足无措,那些经验丰富的卖家早就通过海外仓渠道做好了对策,抓住这个特殊时期赚取更多利润。面对亚马逊FBA爆仓情况卖家如何应对呢?
年底是跨境电商的旺季,大型的平台活动以及西方节日基本上都集中在这段时间,如黑五、网一、圣诞节、万圣节等。卖家的销量都会大幅上涨,亚马逊平台可能没有办法满足所有卖家的需求,因此就限制了卖家的入仓。对于卖家来说,入仓限制就意味着产品上架的时间会被推迟,很容易错过销售的最佳时期。
1, 卖家需要尽早备货,在旺季来临之前,可以利用海外仓等渠道提前备好库存,缩短发货时间。
2, 提前申请升舱也是非常必要的,升舱可以增加更大的存货量,具体操作方法是在后台搜索FBAstorage,查看周转率超过8%的产品,然后自助申请升舱。
3, 尽早补仓,不要等产品库存不足时才开始补货,在产品余量占库存的30%-40%时就开始操作(不同产品的情况可能有所不同,卖家可根据自身情况进行调整),这样即使发货被延迟,也有一定的缓冲余地。
在出现FBA爆仓时,如果listing的库存不足,你只能眼睁睁地看着它被迫下架,不要以为将发货方式改成自发货后,就可以利用海外仓发货,这是不可行的。正确的做法是,跟卖自己的爆款listing,将发货方式设置为自发货,更重要的一点,将价格设定为低于原产品的价格。
这样做的好处是,在爆款产品的右下方会出现跟卖产品的入口,且价格更低,可以吸引买家购买自发货的产品。尽量减少因为FBA爆仓导致补货延迟而造成的流量损失,就算原产品因库存不足被下架,也可以将流量引导到新的listing上继续赚取利润,直到FBA恢复正常。
在FBA爆仓时期,要把握好时间差,如果卖家选择其它的物流发货,时效上就会大打折扣,买家的购物体验也会受到一定的影响,这样非但不能起到导流的作用,还会对日后的销售造成一定的影响,这也是重复强调用海外仓备货的原因。
备注:以上内容仅为宏益海外仓内部见解,只供参考。
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