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卖家做海外仓的原因是什么?如何做好海外仓?

时间:2023-11-01   访问量:1102

卖家做海外仓的原因是什么?如何做好海外仓?


卖家在考虑是否采用海外仓储服务时,常常担忧海外库存会占用大量资金,尽管如此,许多公司仍然坚持使用海外仓储,卖家做海外仓的原因是什么?如何做好海外仓?

卖家做海外仓的原因

卖家做海外仓的原因:


一,提升买家购物体验。从消费者的视角来说,消费者的购物习惯在发生变化,电商兴起之前,顾客在购买商品前会进行多方比较,而现在一旦顾客在某个平台或店铺享受到满意的购物体验,包括轻松找到所需产品,及时收到货物、商品质量可靠等,很可能会对该平台、店铺或品牌产生依赖。各大平台都展现出了这一消费者特征。海外仓可以从当地直接发货,享有与当地商家相同的地理和时间优势,所以卖家选择海外仓是一个明智的选择,不仅能显著提升顾客的购物体验,也符合跨境电商市场的发展趋势。


二,减少竞争。平台运营者的角度来看,当顾客进行购买时,如果他们在导航栏上筛选“在目的地国家发货”,那么选择使用海外仓储的商家,其竞争对手数量可能会从数十万减少到数万甚至数千,这对于流量的引导效果是明显的。


三,提高好评率。使用海外仓储的商家能够为他们的顾客提供更快的快递服务和全程物流跟踪信息。由于减少了转运流程,快递损坏和丢失的几率也大大降低,退货和差评率也相应减少。账户的整体表现将显著提升,进而提高曝光质量,从而大幅提升良好的购物体验,并促进顾客的二次购买。


第四,发展空间。从竞争情况分析,近年来,跨境电商行业的巨头通过融资上市,借助资本的支持,市场占有率增长迅猛,不使用海外仓储的中小商家的市场份额将进一步受到挤压。


第五,降低海关风险。对于商家来说,海外仓储的头程采用传统的外贸物流方式,按照正常的清关流程进口,这大大降低了清关障碍,同时也突破了对运输物品的重量、体积、价值等的限制,扩大了运输品类并降低了物流成本。


第六,开放与公平的平台。海外仓储是电商平台推荐的物流解决方案之一,无论是从顾客的购物体验、商家的流量还是大趋势来看,都是一个较优的选择。电商平台对海外仓储服务商保持开放态度,商家可以自由选择第三方海外仓储服务商,而服务商也会根据商家所售商品提供物流和库存方案的支持。

什么时候需要做海外仓

什么时候需要做海外仓?


根据往年的旺季表现,使用海外仓储的效果是显而易见的。为了在旺季中多赚点,商家需要准备充足的库存。备货时间和数量是当前阶段最需要考虑的因素。5月至7月也正是经验丰富的商家开始备货、准备发往海外仓储的关键时期。当8月至9月货物到达仓库时,正好赶上旺季的开始,抓住这个节奏,可以持续到次年的3月。


如何做好海外仓?


1.产品的市场需求量要大


这是管理海外仓库的根本。选择市场需求量较小的产品存放在海外仓库往往不利于提高销售转化率,并可能导致积压库存。合适的市场规模并没有一成不变的标准,商家需根据自身资本和库存周转速度做出明智判断。

如何做好海外仓

2.关注总利润而非单个交易的利润


通常情况下,大部分产品在海外仓库的利润率会明显高于国内直发,这是海外仓库的一大优势。


是不是那些在海外仓库利润率不及国内发货的产品就不适合采用海外仓库模式呢?其实也不是,我们还需考量产品的转化率。一个高转化率的产品,即便在海外仓库的单件利润率不高,也可能因其高转化率而在总体上实现更大的利润。


这就要求商家采取更加全面和发展性的视角来评估海外仓库的利益。


例如,假设某产品在中国直发的利润率为20%,通过海外仓库发货的利润率为10%,但海外仓库的转化率是中国直发的6倍。那在相同的时间框架内,海外仓库带来的总利润将是中国直发的3倍。所以,我们不应仅仅关注单件利润率,而是应该从整体成本与收益的角度进行考量。

备注:以上内容仅为宏益海外仓内部见解,只供参考。

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